Margen y recargo: cuál es la diferencia y cómo fijar tu precio
Muchos independientes y negocios pequeños cobran menos de lo que creen porque confunden margen con recargo. Son dos formas de medir la misma ganancia, pero sobre bases distintas.
Las dos definiciones
- Margen: la ganancia dividida entre el precio de venta.
- Recargo (markup): la ganancia dividida entre el costo.
Ejemplo: algo te cuesta 80 y lo vendes en 100. La ganancia es 20. El margen es 20 ÷ 100 = 20 %. El recargo es 20 ÷ 80 = 25 %.
Cómo calcular el precio con un margen objetivo
Divide el costo entre (1 − margen). Con costo 80 y margen 20 %: 80 ÷ 0,80 = 100. Si en cambio le sumas 20 % al costo (80 × 1,20 = 96), tu margen real queda en 16,7 %, no en 20 %.
Tabla rápida
| Margen que quieres | Recargo que necesitas |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 25 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Qué costos incluir
Materiales, transporte, tus horas de trabajo y los costos indirectos que te tocan (arriendo, herramientas, servicios). Si vendes por plataformas, suma también la comisión. Los impuestos dependen de tu país y de tu situación: escribe el porcentaje solo si lo conoces.